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Surestimer un bien immobilier : quels risques ?
Je me permets de partager avec vous cet article car je suis 100% d'accord avec eux !
Aujourd'hui suite à mes différentes annonces de recherche des gens m'appellent pour vendre leur maison et je les en remercie MAIS certains ont déjà vu **des agents immobiliers peu scrupuleux **qui ont surestimé la valeur de leur maison par rapport au prix marché prétextant la pandémie....
...Je souhaite pour les vendeurs de trouver "un lapin de six semaines" comme me l'a déjà dit un agent ..... Mais chez Côté France Immobilier (1er réseau Franco-Belge) nous ne mangeons pas de ce pain ! Tout d'abord nous respectons les règles de déontologie (décret du 28 août 2015). Je partagerai ce décret dans un autre article car il est inadmissible aujourd'hui de voir l'attitude de certains qui salissent notre profession... Lisez l'article ci-dessous et contactez-nous si vous souhaitez des conseils , ce sera avec joie que nous vous informerons.
Surestimer un bien immobilier : quels risques ?
(Par Laure- sales @ Hosman-28 juillet 2021)
Alors que le marché immobilier était en forte croissance avant la crise sanitaire, depuis un an, certaines villes accusent un net ralentissement et les prix très hauts ont même reculé dans certaines d'entre elles : avec par exemple -2 % à Paris et -1 % à Bordeaux sur 1 an (source meilleursagents).
La stagnation des prix de l'immobilier n'est pas sans conséquences sur les projets de vente. En effet, cela augmente le risque de surestimer le prix de vente de son bien et ainsi de tenter de le vendre à un prix hors marché. Or cette pratique peut avoir des conséquences assez dramatiques sur vos projets immobiliers.
Les 3 risques liés à la surestimation d'un bien immobilier
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Abîmer son bien sur les portails immobiliers
C'est le plus gros risque lorsqu'on essaye de vendre son appartement ou sa maison à un prix de vente beaucoup trop élevé. En effet, lorsque que les futurs acheteurs arrivent sur un portail de vente de biens immobiliers, si l’un de ces derniers affiche un prix nettement supérieur à la moyenne, les acquéreurs ne prendront pas le temps de s’y intéresser. Surestimer son bien c’est prendre le risque de vous priver d'une audience qualifiée pour votre bien, car en mettant des filtres sur les portails immobiliers, ces acheteurs ne verront même pas votre annonce puisque celle-ci sera à un budget en dehors de la fourchette de prix qu’ils se sont fixés. Ainsi, le bien n’aura pas de visites et restera longtemps sur les portails, ce qui dévalorise sa valeur aux yeux des acquéreurs.
La solution pourrait être alors de faire baisser le prix du bien mais le risque est encore une fois de faire peur aux potentiels acheteurs. Des baisses de prix consécutives laissent penser qu’il “y a un loup” car l’appartement ne se vend pas. C’est pour cela que surestimer son bien le plus justement possible, en amont de la mise en vente, est important.
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subir une négociation du prix bien plus élevée que prévue
Lorsqu’un bien reste longtemps sur les portails immobiliers dû à une surestimation du prix, cela montre aux acquéreurs que le bien a du mal à se vendre. Ainsi, les acheteurs potentiellement intéressés auront tendance à négocier plus fortement le prix que si celui-ci avait été affiché un prix de marché plus cohérent.
Vous risquez donc soit de devoir renégocier à la hausse toutes les offres que vous allez recevoir, sans aucune certitude d'arriver au prix auquel vous auriez voulu le vendre et ainsi devoir baisser le prix, soit, attendre ou reporter la vente car votre bien aurait été présent trop longtemps sur les portails immobiliers et il ne suscitera plus l'intérêt des acheteurs.
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rallonger les délais de vente déjà longs
Enfin, le dernier risque est de rallonger les délais. En effet, comme nous l’avons évoqué, plus un logement est surestimé, plus sa vente tardera. Bien qu’il n’y ait pas de règle absolue en termes de délai, on sait qu’un bien immobilier met entre 4 et 6 mois en moyenne à se vendre. Surestimer un bien peut facilement doubler ces délais car vous devrez d'abord passer par plusieurs baisses de prix, plus de renégociation et subir le fait que les acheteurs ne se déplacent pas immédiatement pour voir votre bien.
Il est important de noter qu'un bien correctement estimé est un bien qui attire directement des acheteurs sur les portails. Si il y a de l'attraction sur le bien cela ne veut pas forcément dire qu'il a été sous-estimé mais au contraire qu'il correspond une réalité de marché à laquelle les acheteurs sont prêts à payer.
Comment vendre un bien au meilleur prix sans risquer de le surestimer ?
Heureusement, il existe des moyens simples pour vendre un bien immobilier au meilleur prix sans risquer de le surestimer.
Eviter l'estimation séduction
**Cette pratique pratiquée par des agences immobilières peu scrupuleuses tend à vous faire signer un mandat de vente, souvent exclusif, en vous proposant un prix de vente beaucoup plus élevé que la réalité de marché. Le risque ? Se rendre compte que l’agence a voulu surestimer le bien et devoir baisser drastiquement son prix et perdre du temps voir la vente. **
**Pour éviter cet écueil, nous vous conseillons de toujours faire réaliser plusieurs estimations et de choisir celle qui vous semble la mieux argumentée et la plus en adéquation avec les tendances de marché. **
Tester le bien en off market
Si vous souhaitez quand même tester un prix de vente très haute fourchette, c'est-à-dire un prix de vente qui va chercher le prix au mètre carré le plus élevé par rapport à votre secteur et aux caractéristiques de votre bien, vous pouvez toujours le faire en off market.
Vendre en off Market signifie que vous allez diffuser l'annonce de votre bien via une audience d'acheteurs qualifiée en dehors des portables immobiliers. Votre agence immobilière dispose d'une base de contacts d'acheteurs et de chasseurs immobiliers à qui elle poussera le bien en avant-première et ainsi pourra voir si le prix et l'annonce a de l'intérêt pour les acheteurs en cours de recherche.
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